[광고계탐구] ATL, BTL, IMC 등 다양한 광고의 종류를 알아보자




광고계 탐구 ATL, BTL, IMC 등

다양한 광고의 종류를 알아보자





 


광고 일을 한다고 하면 그 반응이 크게 두 가지로 나뉜다고 해요.


대부분의 사람들은 ", 멋있는 일 하시네요!" 하고 막연한 동경을 나타내지만,

광고 일을 접해보았거나 그쪽 생리를 잘 알고 있는 사람들은

"야근 많죠? 힘드시겠어요. (토닥토닥)" 위로와 격려를 해준다는^^;;

 

 


 

광고 일이 고되고 힘들다는 건 업계에선 통하는 사실이지만

어쨌거나 광고가 크리에이티브 영역과 맞물린다는 점에서

뭔가 멋지고, 남들과는 다른 길을 걷는

또 하나의 예술가로서의 이미지를 준다는 건 맞는 말 같아요^^

 

그런 의미에서 매년 열리는 부산국제광고제는 그야말로 광고인들의 축제!

크리에이티브의 장!

 

2015 부산국제광고제에도 정말 많은 광고인들의 피와 땀이 담긴

출품작들이 모였는데요.


눈에 띄는 출품작 소개는 다음으로 미루고,

오늘은 광고의 분야에 대해 궁금해하시는 분들을 위해

다양한 광고와 광고 회사의 종류를 알아보는 시간을 준비했답니다.

 

 

 

 전통적인 광고 ATL, 

  OTL 좌절금지! 광고, 최전선에 선 사람들

 

 

흔히 통용되는 광고 용어인 ATL BTL, 들어보셨나요?

전통적으로 광고 마케팅은 크게 ATL BTL로 나뉜답니다.

 

ATL이란 Above The Line의 약자로 

전통적인 광고 매체인 TV, 신문, 잡지, 라디오 등에 노출되는 광고를 말해요.


온라인이 활성화된 현대에 접어들어서는 다양한 인터넷 매체를 포함하고 있기도 하고요.

위와 같은 다양한 매체들을 통해 브랜드 광고를 잠재적 고객들에게 노출시키는 광고 행위이죠.

 


 

우리가 흔히 알고 있는 종합광고대행사에서는 전통적으로 ATL 광고를 중점적으로 다뤄왔답니다.

 

TV 광고 한 편 찍으려면 수많은 사람들이 몇 일 밤을 지새울 만큼 고된 작업의 연속인데요.

ATL, 정말 말 그대로 광고 최전선에서 최고의 작품을 위해 애쓰는 사람들이

만들어낸 결과물이죠. (야근하고 또 야근해도 OTL 좌절금지!!)

 

사람들은 원하지 않아도, TV나 신문, 잡지, 인터넷을 통해 수많은 광고들을 접하게 되는데요.


광범위한 영역에 광고를 내보내는 ATL 광고는 노출 측면에서는 강력한 효과를 보이지만,

정확한 타기팅(Targeting)을 하기에는 부족한 면이 있고

또 최근 들어 점점 광고에 대한 제약과 견제가 심해지면서

광고 크리에이티브를 내는 데 한계에 직면하기도 합니다.

 

 

 

능동적인 참여를 불러일으키는 BTL 광고

 

 

ATL의 공과 효과는 여전히 크지만, 그만큼 비용이 많이 드는 데다가 

온라인이 발달하면서 그 효과가 미비하다는 평가를 받고 있기도 해요.


또 상대적으로 자본이 부족한 중소기업의 경우 ATL광고는 하늘의 별 따기인 경우가 많기 때문에 

그에 대한 대안으로 등장한 광고 분야가 바로 BTL이에요

 

Below The Line의 약자인 BTL은 전통적인 광고 매체를 제외한 소비자 커뮤니케이션 활동을 의미합니다.




BTL 광고의 예로는

DM 발송, 전시 및 매장 디스플레이, 세일즈 프로모션, 각종 이벤트, PPL 

Ÿ간접적으로 소비자가 제품을 체험할 수 있도록 하는 광고 행위들이 있는데요.

 

다소 일방적인 ATL광고와 달리 소비자의 관심을 불러일으키고 

소비자와 소통함으로써 한 발짝 더 가까이 다가가기 위한 광고 전략으로 볼 수 있어요.

 

종합광고대행사에서 ATL BTL을 함께 다루기도 하지만

BTL 광고 전문 회사가 따로 있을 정도로 특화된 광고의 한 분야입니다

주로 오프라인 홍보대행사가 이러한 일을 맡는데요.

 

최근엔 온-오프라인 홍보를 함께 하는 홍보대행사들이 대부분이기 때문에 

-오프라인을 연계의 다양한 소비자 커뮤니케이션으로 상호 시너지를 내곤 한답니다.

 

 

 

ATL광고와는 달리 타깃층을 세분화하고 그들을 위한 정보를 

선별하여 어필할 수 있는 장점이 있는 BTL 광고.


이렇듯 고객 친화적인 방식으로 접근하는 것이 BTL의 차별점이며,

고객들의 능동적인 참여를 이끌어 내어 자연스럽게 제품을 홍보할 수 있어

ATL의 대안으로 주목받고 있지요.

  

 

 

하나의 키 메시지로 강렬하게 각인시킨다, IMC

 

 

ATL BTL의 영역을 굳이 나누기 보다

하나의 일관된 커뮤니케이션 방향을 지향하는 통합광고의 필요성이 높아지면서

등장한 것이 바로 IMC(Integrated Marketing Communication) 광고입니다.


, 통합 마케팅 커뮤니케이션 기법인데요.

 

오랜 기간 수많은 광고매체를 전해온 소비자들은 

이제, 일방적으로 광고 메시지를 받아들이는 객체가 아니라

스스로 원하는 정보와 브랜드를 선택하는 능동적인 주체로 변화하였습니다.

 



이에 따라 업계에서도 "소비자의 마음을 얻기 위한" 다양한 커뮤니케이션 방법들을 연구하기 시작했죠.

마케팅에서 소비자와의 커뮤니케이션이 중요한 화두로 떠오른 만큼

기업 내에 커뮤니케이션 팀이 따로 분리되어 있는 경우가 있기도 해요.

 

다양한 고객 접점을 활용한 IMC 광고는 단순 대중매체 광고에 의존하지 않고

특정 타깃층에 도달할 수 있는 가장 효과적인 매체, 접촉수단을 적극적으로 활용하게 되는데요.

 

효과적인 IMC 광고는 강력하고 통일된 브랜드이미지를 구축하고,

'강렬한 이미지'로 소비자의 머리 속에 해당 브랜드, 또는 제품을 각인시킵니다

 

 


과거 ATL 중심이었던 유명 종합광고대행사들이 이제 다양한 협력체계를 통해

IMC 마케팅 캠페인을 주체적으로 이끌어가고 있죠.

 

결국 하나의 메시지, 콘셉트가 우리 몸을 살아 숨 쉬게 하는 심장이라면,

다양한 광고 매체와 회사들이야말로 소비자의 마음에 다가가는 손과 발

그리고 소비자와 눈높이를 맞추는 눈의 역할을 하고 있는 건 아닐까 생각해 봅니다^^

 

 

 

대세는 온라인이다! 온라인 광고의 세분화

 


인터넷의 발달로 기존 ATL 광고 매체에 온라인 매체가 추가되면서

온라인 광고를 전문적으로 집행하는 회사들이 등장하였습니다.

 

바로 온라인 광고 대행사인데요.

 

 


온라인 광고 대행사에서 다루는 광고 영역 역시 몹시 세분화되어 있어요.

그만큼 다양한 매체와, 광고 상품들이 등장했다는 걸 알 수 있는데요.

 

흔히 SA라 부르는 키워드(검색) 광고, DA라 부르는 디스플레이 광고,

SNS를 활용한 소셜미디어 마케팅, 입소문 마케팅 기법을 온라인에 차용한 바이럴 마케팅까지!

 

각각의 온라인 광고를 따로 전문적으로 운영하는 온라인 대행사가 있을 만큼

온라인 광고 대행사의 업무 영역 또한 넓고, 그 종류도 다양하다고 볼 수 있답니다.

  

 


모바일, PC를 뛰어넘다! 모바일 광고

 


스마트폰의 보급화로 온라인, 

중에서도 모바일 마케팅이 중요한 화두가 되면서 등장한 모바일 광고!

 

온라인 광고 중에서도 모바일에 국한된, 한 층 더 세분화된 분야로

모바일 전용 광고 상품이 등장하고 상용화된 지도 오래되었죠.

 



스마트폰 덕분에 '어플리케이션()'이라는 개념이 등장하면서

다양한 모바일 앱을 활용한 광고 마케팅이 활성화되고 있는 만큼

그 발전과 변화는 무궁무진하다고 볼 수 있답니다.

   

 


광고, 어디까지 알아봤니?!

 

 

 우리나라에만 해도 '광고'를 전문으로 하는 수많은 광고대행사들이 있고

 또 회사마다 진행하는 광고의 영역 및 매체도 천차만별인데요.

 

 앞으로 계속될 광고계 탐구 코너에서는

 유명 광고대행사를 직접 찾아가 보기도 하고, 유명 광고인을 만나도 보고!

 광고 회사에서 일하는 사람들의 세세한 업무 분야도 살펴볼 예정이랍니다.

 

 


 또 광고인을 꿈꾸는 예비 광고인 분들을 위해

 광고 회사에서 선호하는 인재상 및 채용정보 TIP도 준비할 예정이니

 앞으로도 많은 관심 부탁드립니다^^

 

 알찬 정보가 가득한 부산국제광고제 블로그에 자주자주 방문해 주세요!

 

 


 


 

이스토리랩

2018.08.23.- 25. BUSAN BEXCO

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